MAISONS NON VENDUES
Votre propriété n’a pas trouvé preneur? Ne vous découragez pas!
Saviez-vous que plus de 50% des propriétés ne trouvent pas preneur?
Vous vous demandez pourquoi?
Il y a 3 volets pour réaliser une vente immobilière :
- Bien publiciser la propriété;
- Montrer et expliquer le produit au client;
- Guider le client jusqu'à la signature chez le notaire.
Donc, il est extrêmement important de soutenir l'acheteur à travers ce long processus qui s'étale entre le visionnement de la photo sur internet, la visite, l'explication du produit, le financement et l'inspection jusqu'à la signature chez le notaire. Je tiens mes acheteurs par la main jusqu'à la fin de la transaction pour bien les accompagner et veiller à ce qu'il n'y ait aucun de problème.
En conclusion, votre propriété est peut-être « expirée/non vendue », mais ce n'est peut-être pas à cause du prix! Ni même à cause du marché...Ni même à cause de l'économie...Ni même à cause qu'elle avait besoin de quelques travaux...Ni même à cause de la saison...
Vous vous demandez donc pourquoi votre propriété n'a pas trouvé preneur?
Vous n'avez pas reçu d'offres même après plusieurs visites?
Vous aviez un bon prix de vente, des belles photos mais presque pas de visites?
Vous n'avez qu'à communiquer avec moi en tout temps pour en discuter.
Voici quelques points importants que je remarque dans plusieurs cas de « propriétés expirés »:
PHOTOS
Si vos photos sont de basse qualité versus une autre maison avec de belles photos « grand-angle/HDR avec des points de fuites contrôlés », les gens vont cliquer sur « prochaine page » assez vite! Gardez en tête que de nos jours, les internautes cliquent au 3 secondes, donc votre photo doit être accrocheuse au premier regard pour qu'ils aient envie de consulter les prochaines photos.
Voici quelques exemples de bonnes photos prises par mon photographe :
SITES INTERNET
Plus de 80% des acheteurs magasinent sur Internet 3 à 6 mois avant de débuter les visites.
Autour de vous, posez la question suivante: « si vous voulez acheter une propriété, sur quel site web allez-vous chercher? Vous allez vite voir que les gens disent souvent RE/MAX. Chez REMAX, nous vendons presque 1 maison sur 2 au Québec, soit presque 50% du marché!
Donc, il est très important d'exposer sa propriété sur le plus gros site web de vente de maisons.
En plus, toutes mes propriétés que j'ai à vendre se retrouvent sur au moins une dizaine de site-web. Bien sûr elles se retrouvent également sur les réseaux sociaux tel que Facebook et YouTube.
En sachant que l'Outaouais accueille de nombreux travailleurs de l'extérieur et immigrants, il m'est important d'afficher mes propriété sur les site-web internationaux.
VOTRE COURTIER
Votre courtier EST
la porte d'entrée de votre propriété.
C'est par lui que tout doit passer: les demandes de clients, les demande de courtiers et le plus important est le « suivi » de tous ces appels.
C'est par lui qu'ils ont accès à l'information sur votre propriété.
- Il est comme votre « emblème », votre lumière au toit du phare.
- Donc, il est évident qu'il doit être à la hauteur de toutes attentes.
- Il doit connaître votre propriété de A à Z pour bien la vendre.
- Il doit avoir du temps pour vous.
- Il doit surtout avoir du temps pour bien servir toutes les demandes d'information.
- Il doit être accessible 7 jours par semaine.
- Il doit, lui-même, faire visiter votre propriété aux acheteurs.
- Il doit vous donner des comptes-rendus détaillés au vendeur après chaque visite.
- Il doit coopérer avec tout client, de toute nationalité et de tout budget.
- Il doit connaître son marché ainsi que les prix vendus de votre secteur.
- Il doit coopérer avec tout courtier de toutes les agences.
- Il doit retourner les appels des acheteurs en moins d’une heure.
- Il doit faire des visites-libres au moins 1 fois au 30-45 jours.
- Il doit faire le marketing nécessaire pour placer votre propriété au 1er rang.
- Il doit faire du réseautage pour promouvoir votre propriété.
- Il doit pouvoir conseiller l'acheteur avec son budget en vue de l'achat.
- Il doit référer l'acheteur à un excellent courtier en financement.
- Il doit être honnête et dire la vérité, même quand c'est négatif.
- Il doit offrir des garanties à ces acheteurs.
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détaillée de votre dossier
« Expiré »,
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225, boul. de la Gappe,
Bureau 102, Gatineau,
(Québec) J8T 7Y3
Bur. : 819-243-3111
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Bureau 200, Gatineau
(Québec) J9A 3G7
Bur. : 819.775.9666
